主播流量+品牌流量 他创业一个月拿下无印良品全

时间:2019-05-16 02:05:30 | 作者:爱科技网 | 点击: 158 次

  “一半,炎夏永昼;一半,潜行不倦。踩着义乌节奏,出发。”

  2019年4月24日,方水耀在朋友圈中写下这么一句话,此时他正开着车向上海方向奔驰,希望能通过与环球捕手等公司的洽谈,建立渠道,构建全新的网络体系。

  据悉,也就是从上个月开始,方水耀舍弃百万年薪下海创业。而也是这个月,他收到的无印良品订单额已超过200万元。

  十年一时代 洞见商业趋势

  在义乌申通快递有限公司任职时,方水耀通过数据分析和行业交流,发现了一个现象:义乌的快递发货量中,江北下朱的体量增长速度之快令人咋舌,每天从这里发往全国各地的快递量呈几何倍数增长。当即,他来到江北下朱实地调研,观察到这个本以“电商”“微商”为主要商业形态和模式的区块,在一夕之间似乎“改头换面”了,“网红直播电商”的招牌高挂商铺门楣,直播经济成了江北下朱的下一个风向标。

  而这一场景与方水耀看到的商业趋势不谋而合。事实上,在义乌申通有限公司任职之前,方水耀履历丰富,曾担任过吴晓波频道的新零售顾问、中国新零售商学院执行院长、宝娜斯微商事业部总裁等,理论体系与商业实操经验兼具。在他看来,从1979年起,每隔10年就是一个新的通讯时代——

  “1979年至1989年是1G时代,主要以计划经济为主;1989年起是2G时代,这段时期是义乌小商品市场红利期;1999年往后的十年是3G时代,这个时代在前者的基础上孕育出了连锁企业和传统电商;2009年到2019年是4G时代,移动互联网成为风口;2019年到2029年将迎来5G时代,5G不仅会极大地提升通信效率,改变人们的生活和工作方式,还可以使不少前沿技术落地成为产品。”

  在5G技术背景下,以场、人、货为主要元素的拼团、直播、微商等社交电商将成为新的经济增长点,是电商界下一座可开发的富矿。

  舍弃百万年薪 投身社交电商

  有数据显示,2018年中国社交电商的市场规模已突破万亿(11397.78亿元),但与平台电商、自营电商相比,社交电商发展空间仍旧巨大。方水耀不愿错过这一万亿级市场,思考之后果断舍弃百万年薪的工作,投身社交电商,成为了一名创业者。方水耀告诉记者:“义乌这个地方就是一个冒险的地方,有想法何不勇敢试试。”

  辞职后,方水耀在江北下朱租了一间房,打算将大本营安置在这里。“主要是看中村里的商业生态和配套建设。”他说自己一眼就相中了江北下朱。江北下朱村毗邻301省道,距义乌国际商贸城1.2公里,周围商业氛围浓厚,大型物流市场配备齐全。江北下朱电商从2016年萌芽期发展成至今的成熟期,逐步掌握了电商运营,电商管理,电商服务等一系列电商行业法则,拥有深厚的历史积累。

  越努力越幸运,方水耀创业的第一个月,就一举拿下了无印良品的线上代理。“无印良品的品牌知名度大、品牌理念受到众人推崇,在中国有超过1亿的忠实粉丝,相当于快时尚行业中的‘流量小生’。”他说,“它的产品类别主要以日常用品为主,注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念,为客户提供一个自然、富质感的生活。但是,目前无印良品中国线上渠道尚未完全打开,还处于初期的零散状态。而我想做它在社交电商渠道的整合和开发者。”

  据了解,仅仅一个月时间,他就收到超过200万元的线上订单。方水耀自信地表示,今年订单目标是达到6000万元。

  主播流量+品牌流量 构建线上流量网

  在方水耀看来,互联网时代是流量变现的年代,做社交电商其实是做的社交流量,把碎片化流量组织规模化。在社交电商直播过程中,主播在推荐一个新品牌时,用五到十分钟来讲述品牌故事,效果可能甚微;而推荐一个已经打响知名度的品牌则相对轻松得多,因为消费者认知中已建立了对品牌的初印象。方水耀认为,如果具备“主播流量+品牌流量”,那么将带来“1+1>2”的营销效应。

  以北下朱为基点,方水耀当下的主要工作是下沉渠道、向外辐射,一方面与江北下朱入驻的电商、团购、网红直播等为对接,为其提供优质的货品,目前已经成功与村内几家社交电商平台达成协议,并借助江北下朱零售生态圈,形成初步品牌线上曝光;另一方面,奔赴上海、杭州、北京等地,与当地优质企业建立合作关系,加大品牌线上曝光率。“现在第一要务是要把控好产品质量,完善商品供应链,保证品质。” 方水耀说,打好基础后,会渐渐扩大布局范围,加快布局节奏,将代理的产品向网红直播渠道输送。