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应对创业的生死劫,这里有一份已验证的寒冬生存指南

时间:2019-12-28 13:09:57 | 作者:爱科技网 | 点击: 183 次

  8月杭州的天气虽然闷热,37位A/B轮公司创始人还是准时现身西子湖畔。那是 “蚂上创业营”的第二模块课堂,主讲人是鲜少现身的前阿里巴巴COO关明生,阿里巴巴企业文化和管理体系的真正缔造者,也是十几年前帮助阿里渡过第一个寒冬的“关键先生”。

  

应对创业的生死劫,这里有一份已验证的寒冬生存指南

    

  (前阿里巴巴COO关明生)

  对在场的几十个人而言,这是一堂有春风化雨之意的课程。彼时,正有人面临战略布局的困惑,有人陷入了管理的焦虑,而蚂上创业营似乎就是为缓解这些焦虑而来。

  开营8个月后,蚂上创业营一期学员新增融资达到了14笔,融资总额达到了16.44亿元。

  

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  (数据来源:蚂上创业营)

  实际上,要给这些来自企业服务、消费、金融等不同赛道的精英们安排一学期的课程,还要很快见效并非易事。

  为了做好这些课程设计,蚂上创业营在开营前曾花费大量时间精力,做出百余份采访调研,由此设立出“战略布局”、“组织、文化和人”、“经营决策与风险控制”、“业务增长与扩张”四大模块课程,并集合了罗汉堂秘书长CHEN LONG、前阿里军校校长李立恒、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇、大搜车创始人兼CEO姚军红等导师资源。

  为解决痛点而来,蚂上创业营更讲求实战,或者说课程的实用性,用阿里鲜活的成长案例展示给创业者们理解。据统计,8个月下来,一期学员的客户量平均增长了50%,业绩总额增长约179%。

  蚂上创业营营长、蚂蚁金服副总裁纪纲称,这才是蚂蚁金服和小饭桌打造蚂上创业营的初心。将整个阿里系资源以及成功的经验对接给这些A/B轮企业,而不是让他们孤军奋战。同样是在这8个月的学习期内,学员间达成的合作便达到了112次。

  

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  (数据来源:蚂上创业营)

  蚂上创业营指导员、小饭桌CEO李晶也说,“小饭桌拥有的独特创投生态,会让创业者有更好的曝光”。

  正如蚂上创业营在开营仪式时所提及的那句话——“站在巨人的肩膀上,成为巨人”,这也是蚂上创业营对创业者们的期望,通过在创业营短暂但充实的经历,让创业者们开始一段新的创业旅程。

  

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  一堂真正解决问题的课程

  2018年底,资本市场持续遇冷,专注汽车后市场的驿公里却逆势获得了阿里B轮独家战略投资。很快,驿公里在全国投入数百个网点,日洗车单量超过了1万单,迅速实现了规模化扩张,成为无人智能洗车领域的TOP1。加之驿公里的自主研发技术优势,这两点成为了驿公里的核心壁垒。

  此前,碍于汽车产业的链条长、模式重,专注汽车后市场的驿公里很难被看好。创立六年间,驿公里历经过“九死一生”。即便今天已经走到了B轮,但也一度在新技术研发上踟蹰不前,走了不少弯路。

  在驿公里CEO施恒之看来,“CEO在每个阶段都会面临痛点和发展瓶颈,但蚂上创业营可以帮助CEO成长”。

  施恒之称,技术优势是驿公里的核心壁垒之一,因此找寻技术型人才一直是驿公里发展中的痛点所在,“蚂上创业营教会了我们如何对技术型人才进行管理,可以在组织中发挥更好的价值”。

  

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  在关明生主讲的“组织、文化和人”模块中,便以阿里为例,讲述了企业文化建设的核心与企业快速扩张的管理之道,并纠正了大部分创业者对价值观的误解——“价值观不是道德观念,而是游戏规则”,他还教会学员们分清效率与效力,领袖要突破的最大瓶颈是学会通过别人拿结果,要用效力找方向,再用效率做规模化。

  同样作为蚂上创业营第一期学员,inDeco领筑智造CEO万柳朔(Randy)也加深了对企业文化建设的理解。几个月前,因为公司业务迅速扩张,人员大规模增长,但是公装行业从业人员素质普遍不高,导致之前被业务快速增长所掩盖的文化建设问题凸显出来。

  蚂上创业营为Randy内部沟通和人才培养提供针对性解决的方法。“比如说,在组织内部增加了横向和纵向的双向沟通机制,确保信息同步,同时建立一套内部培养人才机制,解决人才断层的问题。”Randy真实的感受到员工从内到外的变化,未来也会在公司内部建立一个迷你版的蚂上创业营,期待将蚂上创业营的收获更大范围地辐射出去,帮助组织发挥更大潜能。

  如何最大限度调动组织积极性保证公司业绩,在蚂上创业营Randy对目标拆解,管理细化,“过程管理“等有了新的认识,这让inDeco领筑智造从一个纯结果导向的公司变成了结果导向+过程考核的公司,相信这些改变会直接影响到公司接下来的成绩。

  组织能力不足是A/B轮公司最痛的点

  主打为全国图书馆提供智能信息化服务的嘉图软件CEO李玉琢也是蚂上创业营的第一期学员。据李玉琢所透露,蚂上创业营带给嘉图的改变,是肉眼可见的。“我们的业绩有了爆发式的增长,无论是B端还是C端业务,增长幅度超过了100%,营收与利润都实现了大幅增长”。

  在李玉琢看来,蚂上创业营让他深刻的体会到阿里那句“借事修人、借假修真”的本质含义,简单说,就是通过做事来历练团队,从而提升整个组织的力量,而后再去反哺公司的发展,达到业绩的提升。

  提及组织能力建设,捷佳润的董事长温标堂同样深有体会,捷佳润处在大农业赛道,主要业务是对接农场主做智能水化管理系统。今年来,捷佳润迎来了行业的爆发式发展,随之而来也暴露出组织能力建设无法与业务开拓相匹配的问题。

  “人员架构的培养跟不上市场发展”,温标堂说,根据蚂上创业营的课程,他在半年内对公司的整个人员组织架构进行了巨大的调整和梳理,让捷佳润可以更好应对接下来的挑战。

  

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  实际上,组织能力建设不足是A/B轮公司的通病。纪纲更是直言,在资本寒冬,许多企业应该提前有危机意识,解决生存下来的问题。

  因宏观环境去杠杆的背景,财务风险意识自2018年以来也成为各个企业乃至投资人关心的重点,而蚂上创业营请来蚂蚁金服财务融资部资深总监边卓群与蚂蚁金服财务融资部研究员和中,为学员们提供了最为务实的成本管理培训,更加适合当下行业环境。

  

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  在蚂上创业营,课程内容和学习形式都是精心设计过的。不少学员反馈,沙盘实训模拟商战让他们感觉最为刺激。这是蚂上创造营有针对性开发的互联网创业实战沙盘课程,全真模拟创业公司的发展过程,学员们可以亲自上阵,组队模拟现实商战。在实操中,有人“身价暴涨”,也有人因决策失误失去一片江河。可以说,这就是一个浓缩的互联网创业江湖。

  从广泛的行业视角看,“找人、找钱、找方向”被看作是创业者的核心痛点,但蚂上创业营的切口更聚焦,通过与A/B轮公司的深入接触,针对这一时期企业的组织文化建设等痛点,进行更有价值的内容输出。

  这让蚂上创业营更加坚定自己的定位,以生态之势,赋能A/B轮创业者,解决他们的痛点,成为最具针对性的创业营。

  阿里巴巴成长到今天走过了20年,蚂上创业营正在尝试凝缩这20年的精华变成切实可行的实战课程,助力更多A/B轮公司突破自己,走向新的自己。(来源:小饭桌)

  

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