科技科

元气森林唐彬森:怎样用“互联网精神”做一家饮料公司

时间:2021-06-10 15:58:02 | 作者:爱科技网 | 点击: 154 次

原标题:元气森林唐彬森:怎样用“互联网精神”做一家饮料公司


  从游戏出海领域退出来的唐彬森决定不再干游戏了,他的公司智明星通被收购后,他决定再找一个更有挑战性的领域二次创业。

  起先是天使投资,2021年他建立了挑战者资本,投进了大量自己的钱,然后在众多消费品项目里,他看上了元气森林,决定撸起袖子亲自下场。

  如今,不过五六年,元气森林已经估值60亿美元,与统一集团市值相当。去年,这家创业公司销售额达30亿元,在618中,元气森林成为京东和天猫两个平台水饮销量位于前列。气泡水这个品类,元气森林带火了整个赛道,遥遥领先的同时,也把所有大牌饮料都刺激得跑步进来卡位。

  在外界看来,元气森林是个“网红”品牌,它很会做营销。但实际上,没有人会因为营销而爱上一个快消品,通往爱的只有产品本身。产品不好,营销只会造出“快速消失品”。

  元气森林真正的快速发展之道并不在于营销这个表层现象,而是在于它抓住了一些更根本的东西,比如过去让整个互联网行业突飞猛进、最后实现世界领先的“互联网精神”,用以指导自己做快消品。

“连续成功创业者”

  其他创业者或许能成为“连续创业者”,但唐彬森可以算作“连续成功创业者”。

  智明星通让唐彬森财务自由,挑战者资本在天使投资圈也能排进头部名单,它投资的老虎证券家乡互动已经上市,而沐瞳科技则在今年3月被字节跳动收购,此外挑战者主投赛道里还有很多知名消费品项目。

  而元气森林,是唐彬森的第三次创业,或许也是39岁的唐彬森要奋斗到老的创业项目,他对元气森林的愿景描绘,其中就有一句“做世界的元气森林”,这显然是一个庞大而且富有野心的版图。

  智明星通是中国游戏出海的开拓者。但打着打着,你会发现,在海外碰到的竞争对手其实都是中国公司,竞争让“外海变内海”了。在社交游戏和后来的手机游戏上,中国呈现出的是碾压世界的态势,不惧真刀真枪直接竞争,甚至投资欧洲小国的优秀工作室。

  在智明星通被收购后,唐彬森曾经给他的团队发过邮件,他观察国外与国内的差距:我们已经不缺好的高铁等基础设施,也不缺好的支付,互联网平台已经跟美国齐头并进了,我们实际上缺的是一些消费领域好的产品。

  如果继续干游戏,其实稳赚。被收购,唐彬森也能财务自由。但他还是选了又一次创业,把他那“做出好东西”的想法实现。由此,挑战者资本除了投资TMT之外,也一头扎进了消费品领域。

“挑战者”

  挑战者资本有4个投资理念,带着唐彬森强烈的个人色彩,这也反映了他当时的想法。这4个理念分别是:中华有为、挑战巨头、投资好产品、相信年轻人。

  挑战者资本相信,全球每个行业前十名中,中国企业应该至少有三家。

  挑战巨头,世界是连续性的,伟大的公司都是诞生于人类已知伟大行业中,是靠一流团队坚持用户第一、像素级优化产品,持续在诞生巨头的行业里与巨头厮杀来获得成功的。

  唐彬森早年在大学期间就参加国际编程比赛,挑战全球企业和高校参赛队伍,最终赢得一等奖,加之智明星通时期游戏出海业务也是挑战海外对手,“大卫挑战巨人歌利亚”的逆转剧唐彬森一点也不陌生。其实,国内整个行业也从智明星通身上看到了战胜海外巨头的可能性,国人的自信也大大增加。

  可以说,正如唐彬森把风险投资基金起名叫做挑战者资本,敢于挑战巨头的精神,相信“国货有为”的自信,都一直刻在唐彬森基因里,最终,这些也融入到了元气森林里。

  挑战者资本的理念中,做好产品非常容易理解,挑战者坚定投资靠口碑驱动的产品,确保用户会长期复购并愿意推荐给亲朋好友。希望国人未来吃到嘴里面的消费品不是广告费,而是实实在在的好食材好原料。

  在投资人这一角色上,唐彬森实际上并不相信单纯的网络营销驱动,也并不倾向做普通产品挣快钱这种模式,而是相信消费升级的趋势下,产品本身品质的改变才是未来竞争的差异点。

  最后,相信年轻人指的是挑战者立志做年轻创业者真正的长期合伙人,他会看重年轻创业者身上的一些特质,这就让挑战者资本投资的项目,几乎都会带着少年气,有改变世界的勇气,也更加初生牛犊不怕虎。

互联网精神

  梳理了挑战者资本的投资理念,也就不难解释唐彬森为什么进入饮料这个和互联网没有关系的传统行业。