智互联(深圳)科技有限公司 ,电子科技集团36研究所

小本创业项目 轻资产 2022年开始销售转型做互联网项目来得及吗?

时间:2022-01-12 08:11:12 | 作者:爱科技网 | 点击: 126 次

小本创业项目 轻资产 2022年开始销售转型做互联网项目来得及吗?

2022-01-11 16:15 来源:草没味

原标题:小本创业项目 轻资产 2022年开始销售转型做互联网项目来得及吗?

在没有做销售之前,我总是很简单的认为,销售就是推销产品,其实并不是这样,销售不仅仅是把手上的产品推销出去,而且还要用到许多的方法和技巧。

比如最常见的地推,说实话地推是笨方法,想要提高效率还是需要研究方式方法,多种获客渠道,熟悉销售技巧,业务才能开展的更加轻松。

现在越来越多的商家选择线上拓客,售卖商品,小到餐饮、婚纱,大到汽车、房产等等,从开业、店庆、假日,都需要做广告活动宣传。

在几年前,小到大街小巷的宣传单页和满楼梯小印章,大到路牌、车站滚筒式的广告牌和商场上LED大屏,传统的广告存在着很多的局限性。

首先它只能推广给当地人群看,不够全面,针对性不是很强,其次制作成本较高,也不是很直观,没有视频和相关宣传片可以做,最主要的是对商家并没有起到多大的作用,能够关注到并去消费的很少,几乎收效甚微。

但是广告市场一直都是有需求的,商家仍然每个月 会空出做广告的预算,但是选择什么样的广告投放方式,让自己的产品让更多的人看到,这就需要商家自己费点心思了。

那么,选择一个好的平台至关重要。

小本创业项目 轻资产 2022年开始销售转型做互联网项目来得及吗?

2021年以来,就有房地产、汽车广告在互联网上大幅投放,互联网广告顾名思义就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

互联网广告发展到现在,最受欢迎的广告为IT、手机、网络游戏等与互联网及数产品相关内容广告,其中最具诱惑力的广告形式是以图像为主的媒体广告。

在传统媒体上投放广告,往往“有一半的钱被浪费掉了,糟糕的是,并不清楚是哪一部分。”

这是事实,互联网大数据广告通过CPM (COST PER ONE THOUSAND IMPRESSIONS即千人印象成本)计费方式、CPC (COST PER ONE THOUSAND CLICK-THROUGH即千人点击成本)计费方式,对于所投放广告的受众范围及所产生的效果进行详细的分析,是传统媒体的计费方式与评测效果无法相比拟的。

展开全文

数据显示,2021年至2021年,我国广告行业营业额从5,020亿元增长至8,674亿元,平均增长率为9.20%,我国广告经营额占GDP的0.88%。互联网、社交媒体等新兴媒介的飞速发展,我国广告业进入了蓬勃发展时期。

作为新兴的“第四类媒体”,目前互联网广告行业发展势头强劲,市场前景是非常好的,互联网广告费用较电视广告来说少,它的传播范围广、受众更精准、不受时间限制,可做全国市场,这块蛋糕有多大就不用说了, 任何一个商家企业想要生存,都需要不断获客,而广告是简单的营销方式。

小本创业项目 轻资产 2022年开始销售转型做互联网项目来得及吗?

前景有了,值得深挖,那么互联网广告利润模式到底是怎么样的?

如果单做某一个平台那优势不大,要做就做全媒体渠道商。

比如说腾讯、抖音头条、微信朋友圈第五条广告、腾讯附近推、快手、百度等等,各大媒体平台的线上广告业务,对于广告平台代理的赚钱模式有一定了解,无非就是以下几种模式:

1. 媒体返点:这个很好理解,就是客户如果在你代理的广告平台投放广告,你的利润就是平台给你的返点,各大平台返点多少不确定,主要看合作平台怎么和你预定的。这个返点需要强调一下,很多人会被忽悠,举个例子你就知道了:比如返点50%;客户投放金额2w,实际转给媒体的钱是20000/(1+50%)=13333.33,而不是10000,也就是你的利润是6667元,不是10000元。

2. 自主溢价:这种模式市面上比较少,就是该广告平台是支持自主溢价,大部分媒体渠道的利润是可以自主控制,利润空间就不用说了。还是客户投放2w,溢价50%,那只需要给媒体平台充值1w,剩下的就是自己的利润。如果一家更高,利润也就更高。

3. 增值服务:广告业务嘛,广告平台渠道众多,媒体素材多样,当然少不了专业人员参与,这时候就会产生相关的增值服务,增值服务的利润根据你自己的团队具体的配置来操作,比如落地页设计,可以收取1000-1500的费用;视频素材制作可收取3000的费用;广告代运营可收取广告费用的1个点等等。