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“非洲手机之王”,难做互联网业务

时间:2022-01-15 09:46:38 | 作者:爱科技网 | 点击: 130 次

本文来自微信公众号:新浪科技(ID:techsina),作者:周文猛、张俊,编辑:韩大鹏,原文标题:《百度前高管难救“非洲手机之王”》,头图来自:视觉中国


从百度离职后,向海龙的职业履历变得丰富起来。先是自主创业,后又入职国美,近日又携百度旧部,加入传音控股,担任移动互联事业部总裁。


该意图十分明显——扛起传音互联网业务增收的重任,但这绝非易事。


号称“非洲手机之王”的传音控股,主要市场在于非洲和东南亚,国内业务基本为零。而其即将重点发力的互联网业务,目前在公司营收中占比不到1%。反观向海龙,虽然此前有着光鲜的个人履历,但工作经验主要在国内,海外市场又几无涉猎。


一心求变的传音控股,在引入向海龙之后,真能有效扭转营收结构,一改此前凭借硬件营收的现状吗?


传音危机四伏:非洲人民的钱,不好赚了


传音控股是一家出海手机厂商。早在2021年,传音在全球手机销量排行榜中位列第四位,手机出货量达1.74亿部,全球市场占有率为10.6%。尤其值得注意的是,在非洲市场,传音智能手机出货量占比高达40%,占据了非洲50多个地区近半的市场份额。


因此,传音也被外界称为“非洲手机之王”。但对于传音而言,“非洲手机之王”的名头虽然响亮,但其实背后却也饱含深意。


目前,传音的手机均价在人民币500元左右,主要以功能机和低端智能机为主。由于居民消费水平的限制,非洲当地居民更倾向于选择此类价位产品,但随着消费水平的提升,需求开始转向更高端的智能手机产品。


彼时,小米、OPPO、vivo等中高端国产手机品牌,成为了传音的竞争对手。


据IDC数据显示,2021年第一季度,非洲智能机市场第一名是传音控股,但随着小米、OPPO等厂商进军非洲市场,传音的“蛋糕”被蚕食不少。


在非洲以外,传音也在拓展南亚、南美等新兴市场,但和非洲市场相比,这些地区目前的竞争更加激烈,业务拓展并不顺利。


多位业内人士认为,与这些国内主流手机厂商相比,传音在技术研发、用户规模等方面均处于弱势。


手机行业资深观察员宋昌来直言,传音早期主要依靠产品定位和市场的差异化打法,提前进入非洲市场,大获成功。但现在行业竞争正在加剧,传音的产品核心技术说服力低,缺乏长期护城河,早期打开非洲市场的方法与策略在其他市场也正在失效。


数据恰巧证明了这一点。以研发投入为例,其2021年研发投入约11.58亿元,虽然同比增长了43.80%,但占营业收入比重仅为3.06%;2021年上半年,传音控股研发投入为6.4亿元,较上年同期增长50.72%,但研发投入总额占营业收入比例仅为2.8%。


另外,由于目前中低端手机市场竞争逐渐趋于饱和,低价成为了大家普遍的选择,这直接制约了传音盈利能力的提升。


根据2021年半年报,传音的净利率只有7.6%。而且因为原材料价格上涨、芯片短缺等问题影响,2021年Q2的毛利率,也从2021年的31%下降至21%。


“传音只靠硬件挣钱并非长久之计,还需要借鉴国内手机厂商,迅速拓展出其他新的业务营收模式”,宋昌来表示,如今手机已成为移动互联网发展的重要载体和入口,围绕智能手机打造硬件、应用生态,深入消费者生活的商业模式,在国内已司空见惯,未来传音只有构建起自己的生态体系和品牌力,才能获得更多的商业机会。


向海龙的新征程:面对一个无比艰难的市场


事实上,除了手机硬件,传音还提供一些软件与服务。


在移动互联网服务方面,截至去年上半年末,传音有超过10款自主或合作开发的App的月活数破千万。此前,传音控股便提出过将移动互联业务作为“公司业绩增长的新动力”的说法,意图发力新的业务方向,拓宽公司的生态边界。


但遗憾的是,传音目前互联网方面的营收占比依然很低。


以2021年上半年为例,传音控股实现营业收入228.53亿元,其中手机业务总收入为 216.77 亿元,占比近95%。这也意味着传音控股对外宣传的 “手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式,目前仍旧只有手机业务得以成立,移动互联网服务+家电、数码配件两大业务收入占比仅为5%左右。


据信达证券数据,2021年第三季度,传音控股在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为 1.3 亿元,占当季总收入不到 1%。


在手机业务面临强敌之下,开拓移动互联网服务等新兴业务的收入,成为传音控股目前发力的重点。这也是此次引入向海龙的原因所在。