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路演答辩准备超全攻略

时间:2022-08-06 09:39:36 | 作者:爱科技网 | 点击: 169 次

互联网+大赛 | 路演答辩准备超全攻略

2022-08-05 16:52 来源: 创业科代表

原标题:互联网+大赛 | 路演答辩准备超全攻略

01路演答辩到底如何准备?

①明确答辩目标

路演答辩想做好,首先要明确路演答辩想要达成的目标是什么,目标越清晰,路演材料的准备、呈现和提炼就越充分。

创赛的路演答辩,不仅仅是去展示项目,把PPT做得好看就行。也不仅仅是去现场与评委老师“交流”观点。

创赛的路演答辩目标主要分两点,抓住这两点,你的路演答辩准备才不会跑偏。

一是展示你项目的商业价值,并让评委、投资人认可你的商业价值,这是核心。

为了达成这个目标,在路演答辩时,一定要清晰展示出:

项目是怎么挣到钱的?(产品/服务、需求/痛点,目标客户、营销模式、盈利情况、商业模式);

→项目的核心优势是什么?(技术、团队、资源);

→项目未来如何更值钱?(商业模式、未来规划)。

这里有一个重要提醒,很多团队路演时踩过这个坑!

让评委认可商业价值,除了评委通过看你展示的内容判断,还有就是通过答辩环节你的回答来判断。所以答辩时不要一开始就站在评委的对立面去反驳他,越反驳越难说服。

正确的做法是从评委的角度出发,弄懂评委真正想交流的问题是什么。回答时说事实、说数据,也不用强行“卖瓜”,评委能自己判断。

二是展示你项目符合大赛评审规则的加分项。

“互联网+”大赛归根结底还是一场比赛。想要赢,就要按照它的评审规则来做。

大赛的评审规则不管是项目刚开始做,还是到最后的决赛路演答辩,都应该是最重要的指导纲领

路演答辩怎么准备、商业计划书怎么写、PPT怎么做……都不用问别人,评审规则已经把重点写得清清楚楚。评委打分也是严格按照评审规则打分,所以不管是网评材料还是现场路演答辩PPT,都要清晰展示评审规则里的要求的必要内容。

在路演答辩时告诉评委,大赛要求的我都做到了,而且我还做得很好,我真实地做出了成绩。评委看到后没有理由不给高分。

梳理完这两个目标,相信大家已经知道如何准备路演答辩了,下面的内容继续分享路演答辩的实操干货,帮大家准备更充分。

②路演答辩必做的6要素准备

第一要素:路演PPT

路演PPT主要是展示项目介绍作用,不用放大段文字,仅保存关键信息用于展示就好,如:关键事例、模型、数据、照片等。

同时,对路演PPT的排版,不用追求过度精美,但注意要排版清晰整齐,评委看着会更舒服。

贴心福利:路演PPT的模板我们整理过一批,免费分享给大家,大家在评论区留【PPT】就可以。

第二要素:路演稿

路演稿怎么写?

朝着如何能达成路演目标的方向去写,写你的商业价值,写你符合大赛评审规则的加分点,这是核心内容。

路演稿谁写?

团队的每一个成员都要写,每个人都先写出一稿来。写完后,大家互相看、互相改,结合彼此长处得出第一版路演稿。

如何让路演稿更好?

反复改,好的路演稿都是改出来的。可以去看看往届大赛得奖项目如何路演的,学习他们的结构、表达,一定有值得学习借鉴的地方。

(米有校园此前也分享过撰写路演稿的干货文章哦)

贴心福利:准备了往届“互联网+”大赛的金奖项目路演稿,评论区回复“路演稿”即可免费领取~

第三要素:路演人

最终该让谁来路演?一定要是项目负责人吗?肯定不是

实际上最保险也是最正确的做法是,团队成员人人都准备路演,人人随时都可路演。

不仅仅是因为我们要防范未然,为应对突发状况才这样做,从能力成长的角度,我们也该培养团队每一个人具备路演的能力。即使他最终没有机会路演,但是他参与了、学会了、成长了,这是比比赛拿奖更值得团队自豪的事。

第四要素:路演设备

路演设备大家一定要提前熟悉操作,路演时因为不熟悉操作现场出状况的团队不在少数,不仅仅浪费时间,而且有可能影响评委对你们第一印象的判断。

线下路演,提前熟悉不同电脑系统PPT如何播放、激光翻页笔如何使用、话筒如何使用等。

线上路演,提前熟悉PPT投屏操作,提前测试自己的麦克风、摄像头,调节好灯光,摄像头角度等。

第五要素:路演练习

路演练习就是路演人在正式路演前要反复练习。

首先要背稿,把路演稿背到滚瓜烂熟,张口就能来的地步。

第二个是脱稿,背完稿之后向身边的同学、朋友、家人等去讲,达到能脱稿流利讲出的水平。