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回乡创业的年轻人,涌向新消费

时间:2023-01-25 08:53:28 | 作者:爱科技网 | 点击: 125 次

每到春节,在外忙碌一整年的人,又回到了自己的小城市。

和一线城市变 " 空城 " 相反,城镇里那些平时空旷的路上,挤满了外地车牌、也挤满了回乡人。

" 我爱喝的奶茶开到楼下了 "" 镇上居然也有社区团购,小区超市就是寄存点 "" 没想到县城也有网红餐厅 "...... 越来越多的人发现,大城市的 " 标配 " 们纷纷来到了小城镇。

" 说了一整年的消费行业下沉,我今年回家,看到那些一线水平的餐厅、咖啡店、潮牌店,我才算是真实体会到了。" 因为疫情两年没回家的品牌策划方若(化名)说道。

小镇在生活、娱乐方式上,变得和大城市越来越像,小镇青年甚至比大城市打工人们更 " 敢花钱 "。

根据美团研究院数据显示,2021 年 1-10 月线上消费用户数量上,一线、新一线、二线同比增长在 45% 上下,而三、四、五线城市则更高,分别是 64.1%、65.7%、66.1%。

据瞭望智库与中国民生银行信用卡中心的《消费指数报告》分析,由于一二线城市的消费结构已相对成熟和稳定,而三四线城市的消费体系整体尚待成长和发展,居民的消费升级需求更为突出。

下沉市场的巨大潜力,为各个行业开辟出新的蓝海市场。

新景观例如绿化公园、江边游轮,新消费业态例如独立咖啡店、网红餐饮,新生活方式例如闪送、外卖、剧本杀 ... 背后是离乡的年轻人们,在不断回流。农业农村部 2022 年 4 月发布的数据显示,全国各类返乡入乡创业人员已超过 1100 万。

去年,鹤岗买房、边陲隐居的话题被多次热议,高攀不起的房价、令人精疲力尽的通勤时长,身处大城市的年轻人在忙忙碌碌中想要寻找真正的生活。越来越多人认为,一线城市始终只是他乡,而小城市才是终点。

当大城市留不下来,小城市越来越繁华,一股回乡创业的风刮了起来。商业数据派和几位在四五线城镇创业、就业的年轻人们聊了聊,卖衣服、卖农产品、做餐饮 ..... 在下沉市场里涌入 " 新消费 ",到底能有多大的未来?

01 辞职回乡卖服装,线上竟然比线下香

撞色的门店设计,门口立着一个牌子写着 " 无推荐、不跟随、均价 100 多 "...... 这家为社恐打造的、无导购跟随的服装店 "Noin 店主不在 " 在社交平台上火了起来。

" 把店铺和服装搭配发到小红书和抖音上之后,突然就涌进来很多人评论、添加微信好友,想要买衣服。"00 后店主羊羊说道," 现在开店 10 个月左右,收入有 150 万元,利润 50 万元左右。"

在开店前,没有人预计到会这么 " 成功 "。

Noin 实体小店实际很小,坐落在四线城市的老城区、小巷道,人流不多,且只允许两辆轿车通行,两侧是老城居民楼。因为地理位置不好,租金只有主干道热门商街的四分之一,而羊羊恰恰想做线上生意,就租了下来。彼时,她没有想到,这窄窄的 20 平与广阔的线上空间一结合后,能获得如此巨大的能量。

" 线上、线下占比能达到 8:2,一天打包发快递平均能 50 件左右。"羊羊的妈妈也在小街不远处经营一家中年女装店,而羊羊的售货量已经远远超过了有二十年经验的妈妈。

回乡创业的年轻人,涌向新消费

图片来源于小红书

回顾这一年的经历,羊羊认为一切都源自于她想做社交平台账号的心。

2022 年 4 月,羊羊回到家乡,和男朋友合伙开了这家服装实体小店。她在小红书和抖音开了店铺账号,想通过内容创作,吸引粉丝、完成交易。而创业灵感的来源,则是来自于之前的工作经历。

羊羊原先的工作是和达人公司合作,出演短片、广告等视频内容," 当时住在北京通州,每次拍摄坐公交地铁要 2~3 小时,打车要 300 块左右,不仅钱没赚到,生活也不开心。" 因为公司往往会对她的人设做规划,限制她自己决策,在结束拍摄回通州的车上,羊羊突然想到:" 要不回家创业吧,做一个属于自己的账号。"

账号要有账号设定,回到眉山决定开店后,羊羊需要思考这家店铺的店设是什么?

她早早地注意到," 现在线下的衣服卖得很贵,堪比一线大城市,越来越多的人们开始在线上买衣服。但今年开始,线上也涨价了,还开始搞特别长的预售期,很久之后才能收到。"

在豆瓣的消费主义小组中,也有不少豆友讨论着 " 回到县城后不敢买衣服,线下买一件,在线上能买三件。"

" 由于县城的服装店往往都不是源头厂家,经过了多次转手,进货价不断叠加,周转率也更低,总成本平摊到单价,价格就上涨了。"一位县城服装店老板在知乎说道。