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我国最新科技成果2019-物联网发展中的关键要素

时间:2019-06-22 12:57:03 | 作者:爱科技网 | 点击: 185 次

  随着物联网技术的逐渐发展,构建有效的物联网商业模式成为物联网企业成功的关键。很难预测,未来有效的物联网商业模式是什么样,但战略竞争之父---迈克尔?波特发表在《哈佛商业评论》上的《物联网时代企业竞争战略》为物联网企业构建有效的商业模式提供了参考。

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  1. 产品要素

 

  对于物联网公司,商业模式中首先要考虑的是“产品”。要想取得竞争优势,必须明确开发智能互联产品的功能和特色。

 

  智能互联技术大大扩展了产品的潜在功能和特色。由于传感器和软件数量的边际成本较低(添加新功能的关键部件),产品云和其他基础设施的固定成本相对较低,物联网公司容易陷入“功能越全越好”的陷阱。但是,物联网公司能够提供大量的新功能不代表这些功能的客户价值能超过它们的成本。

 

  那么,物联网公司应该如何选择要发展的智能功能呢?首先,必须选择那些能为客户带来真正价值,且成本相对较低的功能。其次,对于不同市场分层,功能的价值也需各异。因此,在挑选功能时,必须先选择要服务的客户层。有的客户需要的方案只包括部分功能,有的客户则需要全面外包方案。最后,公司应该选择能加强其战略定位的功能。如果公司的战路定位是获取高溢价,那么提供全面的功能可以加强产品的差异化。相反,追求低成本的公司则应该选择那些影响核心性能的基本功能,实现较低的运营成本。

 

  2. 数据要素

 

  对于物联网公司来说,“数据”是公司经营成功的关键。在商业模式设计中,必须考虑公司如何采集、使用和管理数据。具体来说,应考虑以下3个方面的问题。

 

  (1)公司应对哪些数据进行采集、保护和分析,从而实现客户价值最大化。对于物联网公司的产品,数据是价值创造和保持竞争优势的基础。然而收集数据需要传感器,这会增加产品成本。同理,数据传输、存储、保护和分析也会提高成本。要想发现哪些类型的数据有最高的性价比,公司必须先明确以下问题:每一类数据如何为产品功能增添实际价值?数据如何提高公司在价值链中的效率?这些数据能否帮助企业理解并提升整个产品系统的性能?要优化数据功效,收集数据的频率应该是多少?数据保存的时间该多长?除此之外,公司还需要考虑产品的完整性、安全性以及每类数据涉及的隐私风险和成本。

 

  公司选择的数据还要以战略定位为基础。如果公司的战略聚焦于提升单一产品性能或降低服务成本,那么它通常需要收集实时的、能立即产生价值的数据。

 

  (2)公司应如何管理产品数据的所有权和接人权。

 

  当公司选择需要收集和分析的数据后,它必须选择如何保护数据的所有权以及如何管理数据接人权。其中的关键在于搞清楚谁是数据的所有者。

 

  产品的制造商可能掌握产品的所有权,但产品所产生的数据可能为客户所有。对于数据的所有权,公司可以追求产品数据的完全所有制,也可以采用数据共同公有制。另一种是选择建立数据分享框架,为部件供应商提供运行状态和性能等数据,但对地理位置等信息保密。限制供应商接入数据也有弊端,供应商无法全面地理解产品如何被使用,因此会拖慢创新流程。

 

  (3)公司是否应该开展新业务,将数据出售给第三方在物联网时代,公司会逐渐发现,其积累的产品数据不仅对客户有价值,对第三方实体也非常有价值。公司也可能发现,除了用来优化产品价值的数据,还能收集更多的对第三方实体有价值的数据。无论哪种情况,公司都有可能基于这些数据开展新的业务。

 

  当公司决定挖掘产品数据中的新价值时,必须考虑核心客户对此的反应,有些客户可能不在乎这些数据,而有的客户可能非常重视数据的隐私和其他用途。在向第三方提供数据时,公司必须建立严密的甄别机制。

 

  3. 云要素

 

  物联网公司的产品与其他行业应用很大的不同是它们对云技术的运用,因为它们可以把产品的功能(或部分功能)部署在云端。那么,对于物联网公司来说,产品的多少功能应部署在云端呢?

 

  公司必须决定每一种功能应该内置在产品中(会提高每一件产品的成本),还是通过云端提供,抑或是同时采用两种方式。除了成本这一因素,还应该考虑响应时间、自动化程度、网络的状况、产品使用地点、用户界面以及服务和产品升级的频率等因素。