【产业与公司】C3loT:物联网平台“独角兽”初长

时间:2019-05-14 12:11:52 | 作者:爱科技网 | 点击: 87 次

C3IoT:物联网平台“独角兽”初长成

/ 特约撰稿人  袁素

 

今年全国两会之后,泛在电力物联网成为行业关注的焦点。

38日,国家电网有限公司“泛在电力物联网”建设工作部署电视电话会议在京召开,国家电网有限公司董事长寇伟指出,当前公司最紧迫、最重要的任务就是加快推进泛在电力物联网建设。

所谓“泛在电力物联网”,是将电力用户及其设备、电网企业及其设备、发电企业及其设备、供应商及其设备,以及人和物连接起来,共享数据资源,为用户、电网、发电、供应商和政府社会服务;以电网为枢纽,发挥平台和共享作用,为全行业和更多市场主体发展创造更大机遇,提供价值服务。

专家认为,“泛在电力物联网”可以分为电网侧、发电侧和用户侧三个层面,这将为国内外的物联网创业公司带来很多新的创业和投资机会。在美国,曾经专注于能源物联网的C3 energy公司已经升级为物联网开发平台公司C3IoT

 

打造“全方位管家”

C3 energy创立于2009年,创始人Thomas M. Siebel曾是甲骨文公司联合创始人。1993年,他创建了赫赫有名的Siebel Systems,这家商用软件开发商曾占据全球70%的用户关系管理方案市场,最终以58亿美元卖给了甲骨文公司。C3 energy从能源业务起步,并逐渐拓展到其他行业。2016年改名为C3IoT,目前是美国也是全世界最大的物联网开源软件平台PaaS(平台即服务)公司之一,估值超过14亿美元。

C3IoT自主研发了能源分析引擎平台——C3 Energy Analytics Engine,并以自主研发的C3数据集成器(C3 Data Integrator)为基础,整合了来自公用事业公司内部和其他第三方的超过22种数据,打造了这个平台。这些数据包括公用事业公司拥有的仪表数据、能耗数据,第三方或用户的建筑物特性、企业运营情况、地理信息数据等。

该公司开发了3 个分析工具,分别是C3电网分析(C3 Energy Grid Analytics)、C3石油天然气分析(C3 Energy Oil & Gas Analytics)和C3用户分析(C3 Energy Customer Analytics),以及多个应用APP 

其中,C3电网分析主要服务于供应侧的诸如公用事业公司、调度机构、输配电公司等智能电网拥有者、操作者、使用者,用于电网运营中降低成本、预测并应对系统故障、掌握用户耗能情况等。C3 电网分析逐步形成了智能仪器控制、资产保护、预测性维护、需求响应分析、负荷预测等10种成熟的解决方案。 

C3电力用户分析工具是双向的,一方面面向公共事业公司,帮助其了解用户用能情况,合理设计需求响应方案,提供能源投入冗余分析、能耗基准点、电力用户空间视图等服务类应用;另一方面通过公共事业公司授权面向用户,用户可以据此进行能耗管理,响应需求管理,调整自己的能耗安排。

这些工具也具有较高的易用性,所有解决方案的数据结果均会被C3分析引擎可视化,供应侧和需求侧的使用者可以通过C3提供的软件界面直观地看到这些结果,也可以通过C3工具直接进行操作。 

由于C3 能源分析引擎主要面向公用事业公司提供云平台和软件服务,合作一旦达成,相当于C3成为了该公用事业公司管辖范围内的一个电网“全方位管家”——从输电线路到变电站到终端用户的仪表,以及该区域内电网历史记录统统纳入风险管理。

公开资料显示,C3IoT现在拥有多家公用事业公司客户,包括太平洋天然气与煤气公司(PG&E)、美国电力公司俄克拉荷马州公共事业公司(AEPPublic Service Company of Oklahoma)、联合爱迪生(ComEd)、DIT能源(DIT Energy)、魁北克电力公司(Hydro Quebec)、东北公用事业公司(Northeast Utilities)等。

除公用事业单位外,C3IoT已经拓展了很多油气领域的用户。澳大利亚领先的综合能源公司Origin Energy已经开始使用C3 IoT平台对集成天然气业务进行数字化改造。20189月,荷兰皇家壳牌公司宣布,壳牌已选择C3IoT作为其AI(人工智能)平台,以加速其在全球范围内的数字化转型。通过在微软 Azure公有云上部署C3 IoT平台,壳牌希望借此改善运营绩效从而实现巨大的经济价值,重点是健康、安全、环境和资产绩效。

壳牌集团CIO杰伊·克罗茨公开表示,“C3 IoT使我们能够优化在数据和云基础架构方面的现有投资,同时加快基于AI的应用程序的价值,从而能够以更高的灵活性和效率更好地为客户服务。”

 

“独角兽”可期

在成功试水能源行业之后,C3 Energy2016年初更名为C3 IoT

一个理由就是,C3 Energy能够成功处理智能电网和电力行业应用,所以公司决定将目标市场扩展到包括制造业、石油和天然气、航空航天和国防、交通、医疗、零售、商业服务、公共部门和智慧城市等多个领域。

从商业模式来看,C3 IoT提供基于AWS(亚马逊云服务)构建的云平台,目标客户是通过与大公司合作推出成功案例,进而通过市场验证其解决方案的有效性,吸引小型客户主动向C3 IoT公司寻求解决方案。

C3 IoT正在提供价格灵活的试点项目,可在1?4个月内完成部署,同时能够提供按需支付的定价模式。其强大的数据聚合和集成功能,使其能够与设备管理和边缘处理平台无缝集成,同时为应用程序、接口和流程提供拖放式开发环境,设计的平台可以应用于任何行业的任何客户。

对于一个从软件公司转型为平台服务的物联网公司而言,销售渠道至关重要。C3 IoT目前主要借力自己的渠道伙伴。AWS云平台是C3 IoT的关键合作伙伴,也是C3 IoT的重要渠道。AWS不仅为C3 IoT提供部署该平台的云,还拥有数百名优秀的销售代表,可以帮助C3 IoT将解决方案出售给需要帮助的公司。

C3 IoT还与麦肯锡、凯捷和埃森哲等咨询公司以及集成方案提供商合作。这些咨询和集成方案提供商也承诺,会在与其客户的流程再造项目中推荐C3 IOT公司的平台。

目前,C3 IoT已经成长为一家当之无愧的物联网独角兽公司。截至2017年底,C3 IoT在全球智能电表市场占据40%的市场份额,连接智能电表、发电和配电设备和传感器总计超过7000万台。C3 IoT平台管理着80%以上的欧洲智能电表。20181月,该公司获得1亿美元风险投资,投资方为TPGGrowthBreyerCapitalSutterHillPatHouseThomasM.Siebel和新投资方TheRiseFund。目前估值已达14亿美元。