房上房科技有限公司

与拼多多下沉市场争夺战 阿里的淘特如何走出“特别”之路?

时间:2021-07-21 22:39:38 | 作者:爱科技网 | 点击: 83 次

与拼多多下沉市场争夺战 阿里的淘特如何走出“特别”之路?

2021-07-21 19:54 来源:每日经济新闻

原标题:与拼多多下沉市场争夺战 阿里的淘特如何走出“特别”之路?

每经记者:刘玲 每经编辑:陈俊杰

7月14日晚间,一则腾讯阿里“世纪大和解”的消息迅速刷屏网络。

道琼斯报道称,阿里巴巴和腾讯考虑互相开放生态系统,阿里巴巴可能将微信支付引入淘宝和天猫;而腾讯或将允许淘系电商的内容在微信内分享,抑或允许微信用户通过小程序使用阿里巴巴的电商服务。

虽然此消息阿里和腾讯双方都未予置评,但资本市场却迅速反应,“即将被影响”的电商们股价应声下跌,京东盘中最低跌了2.4%,拼多多最高跌了6%,收盘时仍跌3%。

在外界看来,腾讯和阿里若“和解”,首当其冲的便是拼多多。依托微信生态的裂变、拉新,拼多多不仅从淘系和京东的夹缝中突围,更是在下沉市场打出了自己的一片天。今年3月,拼多多的年活跃用户突破8亿,几乎触及了中国网民人数的天花板。

当拼多多已然崛起,作为国内电商巨头的阿里,自然不想落后。2021年3月,阿里推出改版的淘宝特价版,剑指下沉市场。依托于阿里淘系矩阵和完善的菜鸟物流,淘宝特价版完成了冷启动和原始用户积累,推出一年后,其年活跃用户便突破了1.5亿。

对于新入局的淘宝特价版来说,与坐拥8亿用户的拼多多相比,差距的确悬殊。在这场下沉市场争夺之战,淘宝特价版必须走出一条“特别”之路。

于是,在今年5月底,淘宝特价版正式更名为“淘特”,并宣告这一产品正式脱离淘宝“单飞”,组织架构、业务和办公地等全方位独立。淘特产品负责人邹衍近日接受《每日经济新闻》记者采访时表示,淘特借助淘宝完成了冷启动和前期的积累,若继续依赖淘宝,将无法建立独立的心智。“消费者觉得这个产品在淘宝也有,为什么要来淘特买?”

不做下一个拼多多或淘宝

2021年,当所有人都认为中国的电商市场是淘宝、京东二分天下时,一款不知名的APP拼多多悄然潜入下沉市场,以“农村包围城市”的方式迅速席卷电商市场。谁都没想到,这款APP能够改变此后5年中国的电商格局。

邹衍也坦言,“当年淘宝在做30元客单价生意的时候,拼多多突然杀入,把客单价做10元以下。”便宜,是拼多多最大的差异,让其在消费者中迅速建立“心智”。

再加上微信的社交流量生态,深谙人性的拼多多充分利用社交圈内的人际关系,通过拼团、“砍一刀”等方式,以极低的营销成本实现裂变式传播。就这样,拥有10亿人口之多的下沉市场,造出了一个万亿市值的拼多多。

根据拼多多最新发布的2021Q1财报,目前其年活用户已经达到8.23亿,几乎触及了中国网民的天花板。“所以,拼多多8亿多的用户,也是淘特目标用户的重要组成部分。作为市场的后入者,需要一些差异化的运营手段和方法。”邹衍表示。

淘特上有1688沉淀了20年的产业带工厂资源,中有淘系多年积攒的流量和活跃用户,下有阿里集团倾力打造的数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施能力。而淘特要做的,就是如何把这些资源进行有效整合。

“工厂货,就是我们看到的淘特比较有机会的点。”邹衍告诉记者。在2021年9月17日,淘特就宣布和1688打通,平台上大部分商品来自于产业带和产业基地,与淘宝彻底区分开来。

展开全文

在邹衍看来,1688有大量的工厂,甚至很多给品牌代工的高端工厂,他们有能力生产出非常好的商品,并且出厂价非常便宜。而这种巨大的价差,剔除中间环节之后,可以给消费者非常惊喜的价格体验。

工厂电商化和产地直供,被阿里视作继C2C、B2C之后,面向未来的模式。“整个电商正在从C2C到B2C到M2C,这是个趋势,我们看的是这是不是一件面向未来的事情,而且这个面向未来的事情是不是在朝前推进,而不只是概念。”淘特负责人汪海(七公)曾表示。

据了解,汪海从2021年开始便负责1688业务,所以熟稔工厂业务。邹衍告诉记者,淘特组建了一支千人地面队伍,分地域建立产地服务中心,给优质的工厂介绍生意、工厂加入后与淘特平台联合经营。阿里巴巴数据显示,截至目前,淘特平台已有120万产业带商家、50万工厂、30万外贸工厂、1万个农产品基地直供。

除了货品之外,淘特在运营模式也需要走出“特别”之路。