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霸道女总裁统一战线,阿里进入“收”“合”阶段

时间:2022-01-16 11:55:14 | 作者:爱科技网 | 点击: 126 次

  

霸道女总裁统一战线,阿里进入“收”“合”阶段

  导语:当下中国电商市场已经处于存量竞争,生意增量无法依赖既有的流量和用户,而要靠产业的整合与效率的提升。戴珊曾在B系积累的供给侧能力,能否为大淘宝带来更多竞争优势?

  出品丨数科社    作者丨柠溪

  十年变革,统一战线。

  要说电商行业进入2022年初的最大事件,莫过于阿里巴巴中国区分管总裁戴珊宣布淘宝天猫全面融合,重回一个统一的平台。

  就在刚刚过去的2021年12月,阿里巴巴CEO张勇宣布了新的组织架构,将阿里巴巴国内业务交到了戴珊的手上。都说新官上任三把火,这位曾经的“十八罗汉”,在上任后的第一把火燃向淘宝天猫,将两者完全融合,并设立用户运营及发展中心、产业运营及发展中心、平台策略和运营中心。原先两大淘系平台的各自架构也将重组,吹雪、思涵、玄德、道放和千城将各负责一个版块,都直接对戴珊汇报。

  

霸道女总裁统一战线,阿里进入“收”“合”阶段

  不断变化的市场要素正在推动着一个又一个互联网巨头的商业谋划,进入到一个新的竞争维度。阿里巴巴这一次的组织架构重组,是否跟近几年阿里巴巴遭遇的困局有关?全方位贯通,新的格局下会有哪些新的打法?“大淘宝”形成统一的平台机制,商家会面临哪些机遇和挑战?

  01丨情与势如何盘?

  1999年,马云败走北京,在杭州湖畔花园的“毛坯房”创办了阿里巴巴。15年后,阿里巴巴在纽交所上市,创造了最大IPO募资纪录,当日市值超过1.4万亿元人民币。

  到了2005年,已经在国内有了不小名气的阿里巴巴正式成立了淘宝。2021年,发展出面向B2C的淘宝商城;2021年,淘宝一分为三(淘宝网、淘宝商城、一淘网),从大淘宝战略转移到大阿里战略,2021年淘宝商城更名为天猫。

  当初天猫面世,是因为电商发展不成熟:商家参差不齐,用户有的要价廉,有的要品质,淘宝让更多人用上电商,让更多商家能触网卖货;天猫让品质购物变为现实,吸引优质品牌商家入驻,这时候,平台必须要进行差异化运营。到了2021年,国内电商行业处于狂暴发展期,经过近十年的发展之后,不少人早已认为,国内互联网电商的市场格局或已定型。

  但今时不同往日,在淘宝崛起后,以360buy(也就是京东)为代表的B2C自营电商崭露头角,以品质商品+自有物流的模式形成体验优势。再有拼多多和不断崛起的抖音、快手的正面硬刚,扩大规模抢占市场的时代已经过去,如今国内市场接近饱和的情况下,或许合为一个整体才能经受住如今更加激烈和深层次的市场竞争。

  业内人士认为,淘宝天猫的后端融合,要追溯到多年前公众舆论对淘系假货泛滥的信任危机。当时All in天猫,不仅可以凝聚大品牌商家对抗京东等强敌,而且整体来讲天猫的收益确实明显高于淘宝。这样做的结果,就是“淘宝长期过度扶持天猫”。淘宝原本的优势是非标品,多年来却大力在给天猫的标品导流,导致淘宝成了“套着淘宝壳子的天猫”。阿里此前已有所警觉和反思,如今淘宝天猫全面融合,只是在现状基础上进行打补丁式的纠正。

  

霸道女总裁统一战线,阿里进入“收”“合”阶段

  来自数据方面的印证是,阿里巴巴2021财年年度业绩公告显示,天猫GMV增长超20%达到40345亿 , 而淘宝GMV由于受到拼多多竞争和淘宝特价版的分流,只增长了2.1%达到34595亿。天猫GMV第一次超过了淘宝。

  这样的数据其实并不带代表不是淘宝变弱了,而是资源的倾斜度被瓜分。一个商家皆知的现象是,天猫的流量,不少来自于淘宝。当左右手在互博,一个增量,另一个只剩下内卷。

  有商家对数科社表示:“同一个产品一样的包装,以前在京东卖200,在天猫卖160,在淘宝129。大家相安无事,后来来了个不讲武德的拼多多,直接79买一送一,现在抖音更过分,直播29.9。阿里硬生生弄出了一个高级版淘宝,结果现在身边很多商家都说没流量。流平台内卷弄的小商家跑了,羊毛不够薅了,这次就是找个台阶下。”

  的确,近几年,淘宝天猫的流量越来越贵,导致商家出走严重。此前,面对来自拼多多猛烈的攻势,阿里不愿失去下沉市场基本盘的淘系电商,于是推出了“淘宝特价版”。而淘特所凝聚的,正是那些非标品的商家。所谓一个战略上的失误,需要另一个战略措施来补足。如今淘特也被独立了出来,加以大力扶持。汪海的晋升,就代表了阿里对淘特的重视和肯定。