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淘宝直播如何备战双11?机构主播们看过来

时间:2022-09-23 10:44:54 | 作者:爱科技网 | 点击: 146 次

2021年,淘宝商城(天猫)推出第一届双11,销售额意外达到0.5亿元。而这次无心插柳式的成功,让双11得以延续下去。2021年,天猫双11总交易额为5403亿元,再创新高,双11已经成为被人们广泛接受的购物狂欢节。

双11不仅能帮助消费者集中释放消费欲望,也是商家们一年当中最重要的一战。而随着近几年直播电商这一形式的兴起,双11大促中自然也少不了直播电商的身影。对于直播机构、主播们来说,双11大促同样是一场硬仗。

淘宝、淘宝双十二

天猫已经于9月8日公布了双11的活动时间,今年双11将从10月24日晚8点正式开启,10月31日开启第一波买买买。买家可以看时间参与活动,但商家与主播要提前准备。

有经验的商家9月份就开始调整自己的商品,而机构主播们也需要根据平台的政策、节奏和玩法来制定自己的内容策略以及直播间运营方案,准备冲刺今年双11。

备战双11,淘宝直播不缺席

如今已经是新冠疫情出现后的第三年,频发的疫情对线下经济的冲击依旧存在,线上经济虽然也受物流等因素影响,但相较于线下经济更为灵活,层出不穷的零售模式创新,就是最好的证明。

直播电商这一零售新模式在疫情中所释放的能量有目共睹,在近些年的发展中,其低价、商品与消费者匹配效率高、消费路径短等特点深受商家与消费者喜爱,且与双11电商大促相性极好。

一方面,对于消费者来说,频发疫情下压抑的消费欲望需要排解。而双11大促本身就是以让利消费者、优惠力度大而立身,直播电商同样是以低价、优惠吸引消费者,二者的结合更能满足消费者的消费需求。

另一方面,对于商家来说,频发疫情带来的部分地区物流受阻,导致经营相较于以往确实受到一定的影响,商家更需要抓住平台提供的机会。商家参与双11活动,能通过降价走量的方式,获取更多利润,而直播电商提升商品与消费者匹配效率的特点,同样能帮助商家走量。

同时,双11电商促销节是一年中全民消费的高峰期,能为直播间带来海量流量。据淘宝直播数据显示,去年双11,截止10月26日24点,淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万的直播间,远超2021年预售同期。

为了机构主播侧提前熟悉平台政策,抓住双11促销节这一机会,淘宝直播平台也早早公布2022双11直播整体节奏。

据了解,今年双11淘宝直播平台将从10月中旬开始,开启前站蓄水,对爆款种草,10月24日晚8点开启预售,10月31日晚8点-11月3日,开启首波尾款支付,11月4日开启主题日,11月10日晚8点正式进入狂欢日。

多元分发流量,多样转化承接

持续二十多天的双11大促,机构主播们具体应该如何参与?淘宝直播平台也考虑到这一问题。为了帮助机构主播更好的参与进双11,淘宝直播官方针对机构主播们推出了一些双11玩法。

1.多元分发

对于互联网行业来说,离不开流量的获取、分发、变现。双11这一运营多年、经久不衰的电商大促IP,获取流量不在话下,关键问题是如何将双11获取到的流量池,分发给直播间。

据了解,淘宝直播为机构主播们大致推出了三类分发流量渠道。

一方面扩大站内分发,利用搜推等流量渠道玩法。例如首页猜你喜欢界面直播、看点渗透提升。

另一方面,鼓励生态商业化,提升商业化投入回报激励。例如站外引流激励机制;主播联播计划;站内实时流量反哺。

还有就是加强站外引流,利用种草看点传播裂变。例如主播粉丝群体调动;媒介推广及新媒体传播;淘客分佣推广、站外文档种草。

这些流量渠道能将双11期间淘宝公域流量分发至直播间私域,提升淘系电商内部公私域流量转换,为机构主播们带来更多流量。

2.多样转化

对于电商行业来说,GMV(总销售额)=流量*转化率*客单价。进入到直播间的流量也是一样,有着一定的转化率,分发至直播间的流量不能转化,也是白搭。为了提升直播间的转化率,淘宝直播推出了很多直播间专属玩法。

大致有通过直播专享券提升全店转化率;通过直播新秒杀,每日定时开启,助力引爆单品;通过品牌连麦专场,组织跨品类品牌连麦,实现跨品类人群渗透;通过提供1+N直播间账号矩阵玩法,助力品牌人群精准转化。